Se você pensa em entrar no mercado da refrigeração, precisa saber quanto ganha um técnico de ar-condicionado.
E você vai se surpreender como esse mercado está aquecido. Só pra você ter uma ideia, o Brasil virou o 2º maior produtor mundial de aparelhos de ar-condicionado por causa do aumento das temperaturas.
E não tem técnico de ar-condicionado pra atender tanta demanda.
Mas tem um porém: esse “boom” não vai durar pra sempre. Quem entrar AGORA pega os melhores clientes. Quem esperar… vai disputar migalha com concorrentes.
Quer saber se essa é a sua chance de mudar de vida? Eu te mostro os números reais de quanto você pode ganhar trabalhando com ar condicionado.
Quanto ganha o técnico de ar-condicionado na CLT
Quando você trabalha registrado pra uma empresa de refrigeração ou ar-condicionado, seu salário vai depender muito da região e da sua experiência.
Segundo o site Glassdoor, o salário médio do técnico de ar-condicionado fica em torno de R$ 2 mil a 4 mil por mês.
Além do salário base, tem adicional de periculosidade, que é bem importante nessa profissão. Por trabalhar com altura, eletricidade e gases refrigerantes, você tem direito a mais 30% em cima do salário.
A vantagem de trabalhar como CLT é a estabilidade e os benefícios.
Tem 13º, férias remuneradas, FGTS. A desvantagem é que você tem chefe e geralmente fica preso no horário comercial.
Quanto ganha o técnico de ar-condicionado autônomo
Aqui é onde a coisa fica interessante de verdade. O técnico que trabalha por conta própria, principalmente como MEI, tem um potencial de ganhos bem maior do que quem fica preso no salário fixo do CLT.
Você define seu horário, escolhe os clientes e cobra o que acha justo pelo seu serviço.
Mas calma, não é só maravilha – tem mais despesas pra controlar e você precisa correr atrás do cliente o tempo todo.
A instalação de um ar condicionado split geralmente custa entre R$ 600 R$ 1.500, mas o valor depende de alguns fatores, listados abaixo.
Fatores que influenciam na remuneração do técnico de ar condicionado
O valor que você cobra pra instalar um ar-condicionado split muda bastante dependendo de alguns detalhes do serviço.
Primeiro vem o tamanho do aparelho em BTU – um split de 9.000 BTU é mais simples e rápido que um de 18.000 ou 24.000 BTU, então naturalmente cobra mais pelo maior.
Depois tem a parede onde vai instalar – se tiver que cortar reboco, fazer suportes especiais ou quebrar alvenaria, isso aumenta o preço porque dá mais trabalho e usa mais material.
A altura do prédio também pesa muito.
No térreo é uma coisa, mas subir pro 10º andar com equipamento pesado exige cinto de segurança, andaime e mais tempo, o que justifica cobrar extra.
E tem a instalação elétrica – se o cliente não tem disjuntor trifásico ou precisa passar fiação nova, isso vira serviço à parte que você pode cobrar separado.
Quanto ganha na limpeza do ar condicionado
Na limpeza completa do ar-condicionado, o preço varia pelo modelo do aparelho.
Um split de parede simples é mais rápido de limpar que um cassete embutido no forro ou um duto que exige abrir teto e escada.
A quantidade de sujeira acumulada também influencia – aparelho abandonado há 3 anos exige mais produto químico e tempo que um limpo há 6 meses.
O acesso à unidade conta muito. Se tiver que subir escada, usar plataforma ou passar por cômodo apertado, isso aumenta o preço porque complica o trabalho.
E tem os serviços extras que muita gente esquece de cobrar: higienização com ozônio, aplicação de proteção anticorrosiva ou limpeza do dreno externo.
Preços que variam no conserto
Quando é conserto mais elaborado, como troca de placa eletrônica ou compressor, o preço depende principalmente do custo da peça que representa 60-70% do valor total.
Uma placa de split inverter custa mais que de modelo comum, e compressor original é bem mais caro que paralelo.
A localização do defeito muda tudo.
Compressor na unidade externa exige mais trabalho que sensor na unidade interna. E se for reparo com solda pra fechar furo de gás, precisa de equipamento especial e certificação, o que justifica preço maior.
Por último, o tipo de garantia que você oferece influencia – 6 meses de garantia na peça e mão de obra permite cobrar 20% a mais que garantia de 30 dias.
Agora faz as contas reais pra saber quanto ganha um técnico de ar condicionado.
Se você faz 3 instalações por semana cobrando R$600 cada, já são R$1.800 só nisso.
Mais 5 limpezas a R$250, que dá R$1.250.
Total da semana fica em R$3.050 bruto.
Em 4 semanas você fatura R$12.200.
Tirando as despesas: gasolina, DAS do MEI que é R$ 81 por mês, manutenção das ferramentas, seguro do carro, o técnico de ar condicionado leva pra casa cerca de R$ 9.000 limpinho todo mês.
Despesas que comem seu lucro (e como controlar)
Trabalhar por conta tem o lado bom dos altos ganhos, mas as despesas podem engolir boa parte se você não controlar.
Gasolina é o maior vilão – rodar 100km por dia em cidade grande come fácil R$1.500 por mês.
O DAS do MEI é fixo em R$81, mas tem que pagar em dia pra não virar dívida.
Manutenção das ferramentas não pode ser ignorada – mangueira de vácuo que fura ou manômetro quebrado para o serviço.
Peças de reposição pra estoque de emergência também pesam no bolso no começo.
E não esqueça do seguro do carro e celular corporativo pra WhatsApp Business. Pra controlar isso, separe 30% do faturamento pra despesas e reserve 10% pra reinvestir em ferramentas melhores.
No final, um técnico bem organizado que fatura R$12.000 brutos consegue levar pra casa R$8.500-R$9.000 limpinhos todo mês, vivendo muito bem da profissão e ainda sobrando pra poupar ou investir no negócio.
O que faz diferença em quanto você vai ganhar como técnico de ar condicionado
Existem vários fatores que influenciam quanto você vai ganhar como técnico:
A cidade onde você trabalha
Em São Paulo e Rio os preços são 30-50% mais altos que no interior. Mas no interior você gasta menos com gasolina e consegue mais clientes fixos.
A época do ano
De novembro a março (verão) os preços sobem até 40% e os clientes ligam desesperados. No inverno a demanda cai bastante, principalmente nas regiões mais frias.
Se você tem clientes fixos
O contrato de manutenção mensal é ouro. Dez clientes pagando R$150 por mês já te dá R$1.500 garantidos todo mês
Sua especialização
Quem só faz instalação residencial ganha menos que quem também atende comércio, shoppings e sistemas VRF. O splitão comercial paga muito mais que o split de janela.
Se você sabe fazer marketing
O técnico que tem WhatsApp Business organizado, Google Meu Negócio ativo e cartão de visita consegue 2x mais clientes que quem só espera o telefone tocar
Quer trabalhar como técnico de ar-condicionado em 2026?
Esse é o melhor momento para você começar a trabalhar como técnico de ar condicionado.
O Brasil virou o segundo maior produtor de ar-condicionado do mundo por causa das mudanças climáticas.
O setor de construção civil está aquecido, o que significa novos prédios em todas as cidades que precisam de instalação.
E faltam técnicos de ar condicionado qualificados para atender todos os chamados.
Quem entra agora pega esse boom do mercado e consegue construir uma base sólida de clientes bem remunerados.
